“网站运营”简言之就是制定有效的盈利模式

松连磊

网站运营一直是做站的关键问题，运营好了就意味着收入高了，成就多了，人际关系广了，如何运营个人网站就成了迫切问题了。
    A5论坛bbs.admin5.com 12月3号版聊活动，邀请了知名站长窦明亮一起讨论个人网站运营问题，探讨了网站运营中的问题和解决办法。本文整理版聊部分重点和大家一起分享下。
    问：想请问嘉宾，网站运营主要包括几个方面? 希望先大体介绍下。
    答：网站运营主要是找到赢利点。只有有了赢利点才能继续烧自己的概念，不然很多好的项目都会饿死在半路上。靠网络广告虽然是最直接的，但太单薄太脆弱了，要从自己网站的内容出发，先想好生存，其他都是虚的。
    赢利点找好了，哪怕粗俗就粗俗一点。然后在做粗俗的事情过程中，再朝自己理想去接近。首先，站长先要找一件为自己发工资的事，然后才能谈发横财的事。网站常见的运营模式我就不说了，所有的站长看看理论知识都懂，真正强和弱还在在传统的都做完之后的那些旁门左道的推广方式上。
    问：都说网站运营就是要找到盈利点，但这样盈利模式怎么找呢?除了靠广告收入，还有哪些模式呢?
    答：就是跟你做的内容有关系，你的这些内容，是为谁服务的，你只有服务了别人，别人得到各种满足了，才能开始有钱赚。纯粹的广告IP模式的网站，死的太多，活的太少。
    问：三维数字仿真城市做起来是不是很累？
    答：做三维城市相当的累。特别是中期，因为前期可以靠激情，后期可以靠赢利，中期非常痛苦。如果没有大投资或是不能耐寂寞的性格，还是不能做这个，这些数据都是海量的，达不到一定程度很难有变化，身在其中就仿佛没有任何进步。
    问：看过嘉宾的，3D南京 网站，虽然现在大家使用三维的需要更多了，想请问你的三维网站流量和盈利情况如何?
    答：实际上我并不是一个严格意义上的站长，应该是半吊子站长。因为在赢利发生困难时，我们俨然转型成了一个软件公司，所以中后期基本上都是靠给政府做政务软件为主，而网站最后可能荒废了。可能今天的经济规律在创业生存期，钱决定行动的方向，梦想只能决定有了钱之后的方向。
    问：个人网站运营初期，主要注意哪些方面?
    答：主要注意事项没有想好前，只投入策划思考和时间之类，千万别投入其他。另外要注意，找到自己网站最有特色的地方，把这个特色放大，人人都有的不如一开始就别做;自己特色的，就算一开始很小，不起眼，但一直往上面投入总有一天也会变成专业的。
    问：网站运营过程中我们需要注意些什么呢?
    答：就是要注意哪些不做的现在这社会太复杂了，要做的事情太多了。很多都很有诱惑，没做之前都觉得非常澎湃，等深陷其中发现痛苦不堪。所以作为网站的经营者，要知道哪些不做。突出自己的重点和核心价值。
    问：请问窦窦，你淘到的第一桶金是做什么?是网站吗?
    答： 第一桶金是在校时做高校的一些数码产品买卖，每个学校都找代理。那种传统的生意。那是实实在在挣钱的;但实际上梦想不是想买卖东西，是想做全国的高校联盟的一个组织，所以也符合了先生存后发展的。
    问：是什么萌发了你的创业想法?第一次创业赚到第一个5万，你用了多长时间?
    答：很多人的理想都很崇高，其实我的创业开始很简单。就是谈女朋友，花费老不够用，想多多挣钱，后来看了一部《创世纪》热血沸腾，因为之前重来没遇到这样让人振奋的事，那里面的叶荣添百折不饶的精神太鼓舞了。当然20集之后有点虚，前面还真激励了我。我想自己看那之前太麻木了，整天跟其他在校生一样网游什么，我突然找到了人生想要的东西。我大概用了2年多时间赚到第一桶金，之前很长时间都在做不切实际但理想很丰满的事。
    问：如果在网站一上线就开始网络广告方面的投放，嘉宾认为这样的效果是不是好点呢?
    答： 从心里学来说，有广告是一种对网站的包装，并没有什么实际的意义;如果网站针对的客户群是不太懂互联网，又想要稳重踏实的感觉，挂些广告肯定是要的。
    问：我想做企业网站托管、维护方面的业务，觉得前景如何?
    答：做这方面业务，我的直觉是，树一个品牌是重中之重。很多时候，就看你在枯燥和没有阶段性肯定的情况下，能不能熬下去，坚持今天的想法。如果你能专业做这个，其他什么都不做，那我觉得非常有前景。
    问：地区网站如何发展，如：小县城的站。
    答：小县城的网站，之所以可以作为地头蛇，不被门户网站吞没，就是因为没有人比你更了解你的县城。你的心态要好，就是这个网站就是为县城信息传递服务的，全世界就是这个县城，没有其他的，其他的是其他人做，跟你没有任何关系。这样的心态就务实，就对了。然后好好的把整个县城吃透，里面的衣食住行、里面的商家，把县城里每个人上网出没的地方都尽量做宣传。主要的关键就是网站为县城量身定做，线下合作一点一点积累起来。
    问：o.cn那个地图怎么样，当时震撼我一把。
    答：是的，E都市和都市圈，一直是我很尊敬的两位老大哥，在业内的领头羊。我们跟他们的区别在于：一、他们规模大，互联网比较强势，我们偏软件应用为主，主要是数字化城市管理软件;二、他们每生一个孩子，都拿去卖钱或是雇给别人用拿佣金，我们每做一个城市，生了这个孩子，就对这个孩子培养教育，让他能成为有用的人才。简言之他们走圈地路线我们走深挖路线。
    问：圈地路线，能应急深挖路线，投入成本很大啊。谁也不想把孩子卖出去，就是怕养不起啊。嘉宾怎么看?
    答：你说的很对，问这个问题也是内行，因为我们现在没能力圈地，实际上在做一些地头蛇的工作。
    问：o.cn和go2map.com以及其他竞争力在哪里。
    答：都市圈是三维城市中我最喜欢的，靠技术起来的，GO2MAP跟现实中的传统行业结合更紧密一点，跟他们的企业出身也很有关系。
    问：o.cn做了多久开始算成功。
    答：跟政府挂钩，在业内竞标几次中标，赢了几个有资质的传统大型公司时，我觉得他们成功了。
    问：窦窦，能不能从开始做站讲到你现在呢!就是你运营你的3D站的历史!比如其中遇到的问题!如何规避，然后就是如何赚钱!这些的东西呢!很少看到有人出来讲这个!
    答：这个话题包含的内容比较丰富全面。开始做站就是看这东西国外有，很炫。自己要能做就好了，喜欢新事物是很多年轻人的共同性格。然后做起来就发现，太多困难无法克服的，除了有一开始的目标，其他几乎什么都没有，特别是在资金断链的时候。最后找资金、裁员、换办公室、核心人员离开、给人家做其他不愿意做的事等等。非常多的困难，可能现在也写不完，而且往事也不堪回首。
    规避的话，就是分工明确、目标明确，每个人去做个子擅长的事，如果遇到困难适当的时候，还是要以创业艰辛，博得同情的。总之一点：先生存，不然其他都是空的，生存的时候记得自己的梦想。
    关于赚钱这点，我就一句话： 只要你在自己认定的，擅长的领域，不停的折腾，你总会遇到意想不到的运气。如果没有，证明只可能两点：一、你方向就不对;二、你没有不停的折腾。
    问：3D南京，主要赢利点是什么?目前都做了什么样的推广?
    答：说实话我是一个半吊子站长，因为站长主要以 IP和PV为最重要 而我们甚至连自己的网站平日里都不上。
    因为我们后来了解到我们真正的市场，锁定在政府政务软件这块，而其他虽然也有很多可以做，但是我们前期规模小、精力有限，只能为一个市场服务好。所以我们所有的包装、宣传、产品定位，都为给我们钱的人服务，而市民在用，市民不能产生直接的经济价值，所以我们只能忍痛不去做。三维城市地图网站的粘度差，做流量是做不上去的。
    推广方面，主要是针对我们的客户群体(政务软件需求的)，做一些包装，在内部期刊上做一些RUAN文 就是客户能看到的地方，塑造品牌，这样竞标时，优势就有一些了。
    问：我的网站做了4个月了，流量每天不到100 IP，不太会推销。我是搞开发的，就因为会写WEB程序而做网站(2年asp,7年java)，所以也给自己做个网站，但是营销什么都不会，我应该继续坚持下去吗?
    答：实话实说，如果没有什么特别核心的，不如做一个大型网站的版主。因为要看你的目的，如果为乐趣，无所谓;如果为壮大或赚钱，那就不能拘泥于形式。主要网站还是一个工具，通过这个工具达到目的，有人是为了得到钱，有的人是为了得到名声，有人是为了得到满足。
    问：目前窦窦主要负责的网站是什么，主要收入来源是什么，能不能透露下，呵呵。
    答：政府要各个城市化、信息化，我们主要响应政策，为政府做三维城市，然后各种功能放在他们每个职能部门，再收取二次开发费和每年维护费。目前已经有南京、南通、扬州、宿迁、江阴、通辽、等11个城市上线了。
    问：窦窦认为，目前网络上哪个网站运营得最好，最值得借鉴，能推荐几个学习的网站吗?
    答：一、百度的理念我很喜欢，简洁明了，把最核心的突出，其他都去掉 (跟他的多元化无关)。二、开心001我也很喜欢，一直每天都在努力更新自己为客户着想的东西，注重客户体验度。三、A5也是，从一开始简单的站长工具一步步，而且也并非一定什么深圳帮、北京帮做到全国百强网站，团队很强大。还有很多，专注于事情本身的，并且一步一个脚印的，我都很敬佩。
    问：个人站长，网站运营前，无法兼顾流量与美工，更新?该先做好什么?如果先把美工，更新好，商机瞬间既失去!
    答：这个问题基本上个人站长都会遇到，每个人都是乱七八糟的就过了，但是我觉得思考多一点、深一点，会少走弯路，从思想上要效益。另外，你可能需要一个，软合作的小团队。
    问：优豆聚会 是嘉宾的网站吗?正在建设中...是打算做成SNS方面的网站吗?窦窦认为，现在的SNS社交网站有哪些盈利模式呢?
    答：打算做一个，也是地头蛇的网站。最近GJJ的CQ6做的红红火火的，很不错。大家想做地头蛇式SNS的可以研究一下。也是刚出生的新孩子。
    问：请问窦窦，靠百度，谷歌联盟真能一年赚300多万吗?刚才在A5看到有人说一年300多万!做的是百度推广，靠作弊得来的!
    答：不要相信那些数字，每个人都有自己的旁门左道，要找到自己的旁门左道，而且旁门左道这个词并不单薄，要在复杂中积累。至于做好了之后，在外面包装起来说，怎么说就随自己了，现在每个成功的都这样。
    问：请问窦窦，网站被K之后的主要解决办法有哪些?怎么才能尽快的恢复网站排名?
    答：遇到之后，我就会找我业内的朋友去帮忙解决。因为有人专门擅长这块，所以多交行业内的朋友是很重要的，因为我们都可能是专长一个方面，其他都是半吊子：)。
    问：窦窦你好，你是东南大学经济管理学院毕业的。我只是一个普通高中生，你觉得我加入互联网这个行业有前途吗?是不是容易被淘汰!成就和学历成正比吗?
    答：做互联网恰恰是越守规矩太理论的越做不大，真正跟学历没关系的领域就是互联网。因为动大脑做自己喜欢做的事，然后吃苦耐劳，一心扑在上面，都跟学历、跟应试教育没关系。
    问：对于新手站长有什么好的建议?
    答：少放点时间在淘玉米和源代码选择上，多一些时间在今后客户的喜好挖掘上。
    网站运营简言之就是确定盈利模式，任何一个网站，如果无法盈利必定很难发展，更不可能长久。好的运营就是找到合适的，有效的盈利模式，只有在这个前提下才可能谈发展问题。
    当然，如何盈利，就要根据网站特色花费一番功夫了，这是磨刀不误砍柴工，站长务必切记了。(文/梦江整理)
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