〖天涯头条〗快销品的疯狗时代（818娃哈哈卖房恒大卖水）

步利力

　　纳兰已经有三四年没怎么好好的写些文字了，主要原因是纳兰年纪大了，越来越懒了。可是最近一奇葩现象确逼着纳兰必须拿起笔吐糟几句，虽然文笔咱不如先人纳兰容若，各位看观你就当看一田间野记，淡定的看着。

　　纳兰是一个在快速消费品工作了十年的小员工，混迹过几个企业。我在这里所说的奇葩事当然是发现在我们快速消费品行业了。在这里先给大家脑补一下，什么叫快速消费品，所谓快速消费品是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。简单点来说就是人们日常生活中的饮料/食品/日化/烟草/酒类/非处方药等(好吧，我承认这段我是在百渡上百的，你来打我啊，不打我我放学了)。

　　而最近奇葩的现象莫过于娃哈哈先投150亿在茅台镇建个厂去卖酒，而后投50亿在湖北宜昌建了个城；这边快销品的土豪进军房地产业，那边房地产的土豪也不甘示弱，恒大集团在旗下的恒大足球夺得亚冠冠军后，高调宣布进军快销业，推出恒大冰泉——当然由于纳兰所居的城市离广州和东北都比较远，至今没看到恒大冰泉长啥样，喝着啥味，是不是真的能喝了后长寿呢？

　　为什么一个快消品老大在快消品摸爬滚打30余年后会把更多的精力投身于快销品外的行业，而一个房地产的老大却又高调进军快销品行业去卖水呢？娃哈哈进军酒业也好，进军童装也好，进军房地产也好，只能说明它们找不到在快消品行业上的增长空间，企业进入了发展的瓶颈期；而房地产老大进军快销品行业，是因为看到这个行业巨大的增长空间，以及庞大的市场规模。这看似两个矛盾的对立，其实看看企业的发展，大家就会明白这看似矛盾，其实又不矛盾的关系。

　　一：只会有广告的浙商

　　在快销行业中，按区域我把他们划分为浙商、闽商、豫商、粤商；这四大商系中，风头最大的莫过于浙商，因为这里毕竟有曾经的全国首富宗庆后，以及广告传奇人物钟睒睒创立的农夫山泉。

　　这几年娃哈哈风波不断，先是02年进军童装行业，紧接着是和达能的分家之争，分家之后在接班人又出现问题，不能理解中国经营模式的宗馥莉扬言要把娃哈哈搬出中国，这次搬家风波后，宗庆后出资150亿进军白酒行业，又出资50亿进军房地产行业。要说土豪有钱，想怎么玩怎么玩，不是我们这些屌丝能担心的。我这完全是出于羡慕嫉妒恨的心态来给别人的鸡蛋挑根骨头。

　　说到娃哈哈不得不说一下达能集团，在07年那场达娃之战中他灰溜溜的离开了，在很多老百姓眼里，这是一场民族品牌保卫战，帝国主义终于滚蛋了。其实不扯娃哈哈的注册地，达能也不是那种注资一个品牌，就想把这个品牌抹杀掉，换成达能的牌子。因为在达能眼里，无论是他注资娃哈哈也好，注资乐百氏也好，甚至注资光明、蒙牛都不是因为这些产品是他的竞品，而是因为这些产品只是他低端价位的一个补充，也就是说人家根本看不上眼你这些品牌的市场，就象美国不会因为人民币在升值他就在自己的国家里大量印人民币一样（当然这里会有人碎碎念说，帝国主义亡我之心不死，象中华啊、活力28啊，小护士，大宝，都是因为被外企收购而死掉了。您要真提这个问题我也没什么好说的，这些个所谓民族品牌，完全是因为自己操作失误而死掉的，而那些品牌的创立者哪个不是在外企手中弄了一大笔钱，开开心心的走了，而后说万恶的帝国主义埋葬了我创百年品牌的心，典型的婊子与碑坊同在。做快销的，哪个不希望自己的企业给外资收购而后把自己开除了，因为那样可以发一大笔的赔偿金），达能在注资娃哈哈后投入了大量的金钱和先进的营销模式，最主要是有了达能这个大股东在，娃哈哈花钱不心疼，各种活动做的有声有色，不只是把精力放在空中的广告和地面向经销商的压货。多少娃哈哈的业务在那个时候发了家致了富，而在达能离开娃哈哈后，娃哈哈便只有空军广告和骗经销商打款的两种形式上，这也是为什么07年到13年娃哈哈每年推一个品牌每年死一个品牌。而那厢达能已经开始经营当年乐百氏已经做死的脉动。


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