万象恒昌应对滞销楼盘有绝招，力挽狂澜势定清盘

府佐愿枝

　　万象恒昌应对滞销楼盘有绝招，力挽狂澜势定清盘
　　万象恒昌成立于2012年，是一家以房地产代理业务为主，涉足营销策划、营销顾问多个领域的房地产专业服务机构。目前，万象恒昌以深圳为总部，辐射珠三角，提供涵盖前期定位、可行性研究、商业招商、销售代理以及外围转介等综合性服务。至今，已为多个城市、数家开发商提供了高品质的综合服务。
　　万象恒昌于2012年5月份开始接手誉轩楼盘项目，2013年2月份，就得到尾盘售罄的佳音。因此，我们就位于石碣镇刘屋村新风西路的誉轩楼盘的项目，专访万象恒昌相关负责人，来了解万象恒昌是如何创造销售奇迹的。
　　记者问：可不可以为我们介绍一下是在什么情况之下接下这个项目的呢？
　　万象恒昌负责人： 当时誉轩楼盘位于石碣镇刘屋村新风西路，占地面积6000㎡，项目由3栋(13层、16层)高层组成，总户数313户，户型构成1-3房。总建筑面积20000㎡，万象恒昌进场时总货量还剩下54套。
　　进场前，誉轩是一个典型尾盘“滞销”项目，剩余住宅产品存在销售瓶颈问题，在前代理公司连续几个月“滞销”的情况下，开发商在还没有找到我们合作之前本打算将所剩住宅打包处理。
　　记者问：最后万象恒昌是通过什么办法，让一个滞销的尾盘在短时间内都推出去呢？
　　万象恒昌负责人：进场后，我们通过对产品的了解，适时结合楼盘所在区域特点，经过我们综合的取舍与分析，最后给出了较合理的定位和营销策略。当然也少不了我们团队的不懈努力，才有这样的好结果。
　　记者问：在此期间，有遇到过哪些困难吗？
　　万象恒昌负责人：说到这里，我必须得说一下我们万象恒昌工作团队的兄弟姐妹都是能吃苦，敢打硬仗的团队。记得当时刚刚进场时，“销售中心”环境很差，三套座椅，一把风扇，一个饮水机，少量的楼盘宣传单张，完全没有户外广告，正是在这样的条件下，我们的兄弟姐妹还能保持着每天像打了鸡血一样向前冲。在常人看来尾盘销售就是在售楼部坐等客户上门，而在我个人看来，我发现我们的同事每天都有做不完的事，这让我既欣慰又心痛，正是由于我们有着这样一群艰苦奋斗、努力付出的团队，才有了最后 “售罄”的佳报。
   
   
   
   
   
   
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