A5精选：垂直电商遭遇困境 究竟该何去何从？

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从垂直电商凡客的兴衰之路，或许我们大家可以看出垂直电商们的困境，面对种种的困境他们该何去何从?下面一些精选案例或许可以帮助那些处在困境中的电商们，看看究竟是该何去何从?


    1. 垂直纯电商 90%怕是都会死掉!

    在写了《凡客转衰?到底生了什么病》后，这几天一直有人在问我为什么要黑凡客，是不是拿了竞争对手的好处。关于质疑我想说明一下，作为一名电商从业者，我无意攻击凡客，凡客开创了服装网上直销的先河，推动了传统服装业向互联网延伸的进程，仅凭这一点就值得所有电商从业者敬重。凡客今天碰到的困难是所有垂直电商成长历程中最艰难的一道坎，一念之差，亦或天堂，亦或地狱，真心祝福它能涅槃重生。

    在开始正题之前先吐槽一下，凡客的公关真心比它的产品质量烂。欠债危机怎么会拿出搬家这么牵强的理由呢?直接承诺多少天内解决供货款问题不就行了吗?另外面对大家对产品的质疑，这两天冒出了一篇凡客陈年愿意接受雷军小米式改造的文章，铺天盖地，如果真如文章所言，陈年知道并已经在改进凡客的产品，那是值得庆幸的事情。就怕只是公关贴。如果真的这几个月已经在反省估计不会做出狂砸好声音1000万广告这样头脑发热的事来吧?至少广告的主题应该是宣扬凡客产品质量的回归，而目前这种一贯的素描广告只会起到反作用，让客户更加反感。

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    2.垂直电商处境令人堪忧

    近日，凡客身陷欠款门。作为国内最大的服装类垂直电商，凡客诚品被爆拖欠供应商账款，部分品牌高达上千万。

    凡客总裁陈年回应称，欠款问题由内部调整所致，同时宣布凡客重回品牌路线。联想到此前凡客接二连三的战略摇摆、库存积压和大量裁员，不少电商专家指出，凡客困境并非偶然，也非孤例，自2012年来，国 内 垂 直 电 商 便 步 入 生 存 严 冬 ，2013年更是面临生死局，如何破局，找好自身定位是关键。

    垂直电商处境堪忧

    与天猫这样的平台电商不同，垂直电商专注于某一行业或细分市场，被称为电商界的专卖店。曾几何时，作为国内互联网服装品牌的先驱，凡客写就了垂直电商的生存神话。

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    3. 垂直电商的困境到底在哪里?

    前几天，看了一篇名为《垂直电商能否跨越鸿沟》，同意文章中的部分观点，例如作者说的某些细分类目，存在规模的天花板、未来应该重视品牌的建设。但也有部分不敢苟同，诸如：垂直电商的困境，更多源于网购的深度和广度还不够。

    垂直电商，通俗的解释是在某个细分品类或行业运营的电商模式。代表如早些年红火的红孩子、凡客，曾经热闹，现在平静的好乐买、乐淘，还有倒掉的维棉、酷运动。

    对于众多垂直电商的倒闭，《垂直电商能否跨越鸿沟》这篇文章认为，由于品类的原因，很容易被巨头替代。我同意这样的说法，但我觉得还可以说的深入点。那就是：为什么有的垂直电商很容易被替代?

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    4. 垂直电商如何迅速上量

    康爱多连锁成立于2010年7月，2011年5月拿到网上药店资质，2011年8月上线，企业历史很短。目前我们的每日UV(独立访客)大约20万，是业内最高的。独立官网如何上量?说复杂其实也简单，销量=流量×转化率×客单价，做好流量、转化率和客单价，销量就来了。

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    5. 宠儿变弃儿 垂直电商现生存难题

    随着天气的转凉，垂直电商们似乎也提前步入寒冬。

    近日，凡客身陷欠款门，作为国内最大的服装类垂直电商，凡客诚品被爆拖欠供应商账款，部分品牌高达上千万。据凡客总裁陈年回应称，欠款问题由内部调整所致，同时宣布凡客重回品牌路线。联想到此前凡客接二连三的战略摇摆、库存积压和大量裁员，不少电商专家指出，凡客困境并非偶然，也非孤例。其实，过得不好的垂直电商名单很长很长，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网……自2012年来，国内垂直电商便步入生存严冬 。

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    6. 凡客多次试错折射垂直电商忧虑

    重回产品方向的凡客还能赶上国内电商的上市大潮么?

    资金链断裂、供应商追债、规模性裁员、远迁北京郊外、投资人不信任……与2011年底凡客所遭遇的舆论漩涡类似，如今的凡客CEO再陷四面楚歌。

    陈年认为自己太苦了。拖欠供应商账款风波乃是凡客主动求变的搬家过程中封冻财务系统导致，但却被演绎成自己被追债堵在楼里。

    但陈年也不否认，过去的一年，凡客的确有值得反思的问题。今年6月以来，我与已前后交流过七八次，一共多达60多个小时。这尽管有些夸张，但也能看出陈年急于表露的主动求变的态度。

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    7. 家具电商牛窝网疑似关门

    日前，有消息指，仅成立3个多月的家具电商牛窝网很有可能已经倒闭，目前其官网无法打开。昨日，新快报记者试图联系牛窝网，公司电话一直无法接通。

    公司被爆全裁员

    针对牛窝网的资金链断裂传闻由来已久，有网友曾在微博爆料称号称三亿资金的牛窝网三个月就败光了!一夜之间毫无预兆全员裁员，精英领导无一露脸说明情况。

    据悉，牛窝网成立于今年6月4日，据公司注册信息，实际注册资金为600万元人民币，地点在上海。

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    8. 垂直电商患了什么病

    这两年，凡客似乎都在悬崖边上，钱荒传闻闹了一波又一波，这次还有新噱头供应商扬言要跳楼。

    凡客副总裁刘开宇对南都记者说，业务部门已于上周协调财务部门，下周即可完成已经完成对账流程的付款工作。同时，业务部门会协调各位指派的对接人，尽快完成可以对账的销售核实工作，以利于下一步的结款。

    这种回应实际是向外界坦承：凡客，它过得不好，到了不改不行的地步。南都记者多方了解到，凡客内部已经开始启动小米化改造，大幅降低S K U，从做品类转向做单品，从做平台转回做自有品牌，时尚女装、箱包等多个部门已被整体裁撤，组织结构扁平化。

    就像过山车一样，凡客颠簸一圈又回到原点。只不过，现在泡沫散尽，口袋渐空。

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    9. 垂直电商集体难过的病根何在?

    去年，乐淘网CEO毕胜发表文章抛出几个问题引发了业内热议：1、电商以亏损换规模的商业模式到底是不是骗局?2、在中国的电商环境中，垂直电商到底有没有成功的路径?麦考林已经淍零，维棉倒塌了，凡客今年四季度盈利仍有困难，哪家垂直电商(包括垂直性品类与品牌两种电商)会以何种方式活下来?

    在这篇文章中，我们从好乐买等案例解剖入手，来看垂直电商集体难过的症结在哪。

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    10. 最赚钱的垂直电商TOP 10

    电商，不知从何时起成为了烧钱的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买流量、扩规模，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些小而美的企业证明，电商不是只有一种玩法。

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