松连磊 发表于 2024-10-7 16:24:08

“网站运营”简言之就是制定有效的盈利模式

网站运营一直是做站的关键问题,运营好了就意味着收入高了,成就多了,人际关系广了,如何运营个人网站就成了迫切问题了。
    A5论坛bbs.admin5.com 12月3号版聊活动,邀请了知名站长窦明亮一起讨论个人网站运营问题,探讨了网站运营中的问题和解决办法。本文整理版聊部分重点和大家一起分享下。
    问:想请问嘉宾,网站运营主要包括几个方面? 希望先大体介绍下。
    答:网站运营主要是找到赢利点。只有有了赢利点才能继续烧自己的概念,不然很多好的项目都会饿死在半路上。靠网络广告虽然是最直接的,但太单薄太脆弱了,要从自己网站的内容出发,先想好生存,其他都是虚的。
    赢利点找好了,哪怕粗俗就粗俗一点。然后在做粗俗的事情过程中,再朝自己理想去接近。首先,站长先要找一件为自己发工资的事,然后才能谈发横财的事。网站常见的运营模式我就不说了,所有的站长看看理论知识都懂,真正强和弱还在在传统的都做完之后的那些旁门左道的推广方式上。
    问:都说网站运营就是要找到盈利点,但这样盈利模式怎么找呢?除了靠广告收入,还有哪些模式呢?
    答:就是跟你做的内容有关系,你的这些内容,是为谁服务的,你只有服务了别人,别人得到各种满足了,才能开始有钱赚。纯粹的广告IP模式的网站,死的太多,活的太少。
    问:三维数字仿真城市做起来是不是很累?
    答:做三维城市相当的累。特别是中期,因为前期可以靠激情,后期可以靠赢利,中期非常痛苦。如果没有大投资或是不能耐寂寞的性格,还是不能做这个,这些数据都是海量的,达不到一定程度很难有变化,身在其中就仿佛没有任何进步。
    问:看过嘉宾的,3D南京 网站,虽然现在大家使用三维的需要更多了,想请问你的三维网站流量和盈利情况如何?
    答:实际上我并不是一个严格意义上的站长,应该是半吊子站长。因为在赢利发生困难时,我们俨然转型成了一个软件公司,所以中后期基本上都是靠给政府做政务软件为主,而网站最后可能荒废了。可能今天的经济规律在创业生存期,钱决定行动的方向,梦想只能决定有了钱之后的方向。
    问:个人网站运营初期,主要注意哪些方面?
    答:主要注意事项没有想好前,只投入策划思考和时间之类,千万别投入其他。另外要注意,找到自己网站最有特色的地方,把这个特色放大,人人都有的不如一开始就别做;自己特色的,就算一开始很小,不起眼,但一直往上面投入总有一天也会变成专业的。
    问:网站运营过程中我们需要注意些什么呢?
    答:就是要注意哪些不做的现在这社会太复杂了,要做的事情太多了。很多都很有诱惑,没做之前都觉得非常澎湃,等深陷其中发现痛苦不堪。所以作为网站的经营者,要知道哪些不做。突出自己的重点和核心价值。
    问:请问窦窦,你淘到的第一桶金是做什么?是网站吗?
    答: 第一桶金是在校时做高校的一些数码产品买卖,每个学校都找代理。那种传统的生意。那是实实在在挣钱的;但实际上梦想不是想买卖东西,是想做全国的高校联盟的一个组织,所以也符合了先生存后发展的。
    问:是什么萌发了你的创业想法?第一次创业赚到第一个5万,你用了多长时间?
    答:很多人的理想都很崇高,其实我的创业开始很简单。就是谈女朋友,花费老不够用,想多多挣钱,后来看了一部《创世纪》热血沸腾,因为之前重来没遇到这样让人振奋的事,那里面的叶荣添百折不饶的精神太鼓舞了。当然20集之后有点虚,前面还真激励了我。我想自己看那之前太麻木了,整天跟其他在校生一样网游什么,我突然找到了人生想要的东西。我大概用了2年多时间赚到第一桶金,之前很长时间都在做不切实际但理想很丰满的事。
    问:如果在网站一上线就开始网络广告方面的投放,嘉宾认为这样的效果是不是好点呢?
    答: 从心里学来说,有广告是一种对网站的包装,并没有什么实际的意义;如果网站针对的客户群是不太懂互联网,又想要稳重踏实的感觉,挂些广告肯定是要的。
    问:我想做企业网站托管、维护方面的业务,觉得前景如何?
    答:做这方面业务,我的直觉是,树一个品牌是重中之重。很多时候,就看你在枯燥和没有阶段性肯定的情况下,能不能熬下去,坚持今天的想法。如果你能专业做这个,其他什么都不做,那我觉得非常有前景。
    问:地区网站如何发展,如:小县城的站。
    答:小县城的网站,之所以可以作为地头蛇,不被门户网站吞没,就是因为没有人比你更了解你的县城。你的心态要好,就是这个网站就是为县城信息传递服务的,全世界就是这个县城,没有其他的,其他的是其他人做,跟你没有任何关系。这样的心态就务实,就对了。然后好好的把整个县城吃透,里面的衣食住行、里面的商家,把县城里每个人上网出没的地方都尽量做宣传。主要的关键就是网站为县城量身定做,线下合作一点一点积累起来。
    问:o.cn那个地图怎么样,当时震撼我一把。
    答:是的,E都市和都市圈,一直是我很尊敬的两位老大哥,在业内的领头羊。我们跟他们的区别在于:一、他们规模大,互联网比较强势,我们偏软件应用为主,主要是数字化城市管理软件;二、他们每生一个孩子,都拿去卖钱或是雇给别人用拿佣金,我们每做一个城市,生了这个孩子,就对这个孩子培养教育,让他能成为有用的人才。简言之他们走圈地路线我们走深挖路线。
    问:圈地路线,能应急深挖路线,投入成本很大啊。谁也不想把孩子卖出去,就是怕养不起啊。嘉宾怎么看?
    答:你说的很对,问这个问题也是内行,因为我们现在没能力圈地,实际上在做一些地头蛇的工作。
    问:o.cn和go2map.com以及其他竞争力在哪里。
    答:都市圈是三维城市中我最喜欢的,靠技术起来的,GO2MAP跟现实中的传统行业结合更紧密一点,跟他们的企业出身也很有关系。
    问:o.cn做了多久开始算成功。
    答:跟政府挂钩,在业内竞标几次中标,赢了几个有资质的传统大型公司时,我觉得他们成功了。
    问:窦窦,能不能从开始做站讲到你现在呢!就是你运营你的3D站的历史!比如其中遇到的问题!如何规避,然后就是如何赚钱!这些的东西呢!很少看到有人出来讲这个!
    答:这个话题包含的内容比较丰富全面。开始做站就是看这东西国外有,很炫。自己要能做就好了,喜欢新事物是很多年轻人的共同性格。然后做起来就发现,太多困难无法克服的,除了有一开始的目标,其他几乎什么都没有,特别是在资金断链的时候。最后找资金、裁员、换办公室、核心人员离开、给人家做其他不愿意做的事等等。非常多的困难,可能现在也写不完,而且往事也不堪回首。
    规避的话,就是分工明确、目标明确,每个人去做个子擅长的事,如果遇到困难适当的时候,还是要以创业艰辛,博得同情的。总之一点:先生存,不然其他都是空的,生存的时候记得自己的梦想。
    关于赚钱这点,我就一句话: 只要你在自己认定的,擅长的领域,不停的折腾,你总会遇到意想不到的运气。如果没有,证明只可能两点:一、你方向就不对;二、你没有不停的折腾。
    问:3D南京,主要赢利点是什么?目前都做了什么样的推广?
    答:说实话我是一个半吊子站长,因为站长主要以 IP和PV为最重要 而我们甚至连自己的网站平日里都不上。
    因为我们后来了解到我们真正的市场,锁定在政府政务软件这块,而其他虽然也有很多可以做,但是我们前期规模小、精力有限,只能为一个市场服务好。所以我们所有的包装、宣传、产品定位,都为给我们钱的人服务,而市民在用,市民不能产生直接的经济价值,所以我们只能忍痛不去做。三维城市地图网站的粘度差,做流量是做不上去的。
    推广方面,主要是针对我们的客户群体(政务软件需求的),做一些包装,在内部期刊上做一些RUAN文 就是客户能看到的地方,塑造品牌,这样竞标时,优势就有一些了。
    问:我的网站做了4个月了,流量每天不到100 IP,不太会推销。我是搞开发的,就因为会写WEB程序而做网站(2年asp,7年java),所以也给自己做个网站,但是营销什么都不会,我应该继续坚持下去吗?
    答:实话实说,如果没有什么特别核心的,不如做一个大型网站的版主。因为要看你的目的,如果为乐趣,无所谓;如果为壮大或赚钱,那就不能拘泥于形式。主要网站还是一个工具,通过这个工具达到目的,有人是为了得到钱,有的人是为了得到名声,有人是为了得到满足。
    问:目前窦窦主要负责的网站是什么,主要收入来源是什么,能不能透露下,呵呵。
    答:政府要各个城市化、信息化,我们主要响应政策,为政府做三维城市,然后各种功能放在他们每个职能部门,再收取二次开发费和每年维护费。目前已经有南京、南通、扬州、宿迁、江阴、通辽、等11个城市上线了。
    问:窦窦认为,目前网络上哪个网站运营得最好,最值得借鉴,能推荐几个学习的网站吗?
    答:一、百度的理念我很喜欢,简洁明了,把最核心的突出,其他都去掉 (跟他的多元化无关)。二、开心001我也很喜欢,一直每天都在努力更新自己为客户着想的东西,注重客户体验度。三、A5也是,从一开始简单的站长工具一步步,而且也并非一定什么深圳帮、北京帮做到全国百强网站,团队很强大。还有很多,专注于事情本身的,并且一步一个脚印的,我都很敬佩。
    问:个人站长,网站运营前,无法兼顾流量与美工,更新?该先做好什么?如果先把美工,更新好,商机瞬间既失去!
    答:这个问题基本上个人站长都会遇到,每个人都是乱七八糟的就过了,但是我觉得思考多一点、深一点,会少走弯路,从思想上要效益。另外,你可能需要一个,软合作的小团队。
    问:优豆聚会 是嘉宾的网站吗?正在建设中...是打算做成SNS方面的网站吗?窦窦认为,现在的SNS社交网站有哪些盈利模式呢?
    答:打算做一个,也是地头蛇的网站。最近GJJ的CQ6做的红红火火的,很不错。大家想做地头蛇式SNS的可以研究一下。也是刚出生的新孩子。
    问:请问窦窦,靠百度,谷歌联盟真能一年赚300多万吗?刚才在A5看到有人说一年300多万!做的是百度推广,靠作弊得来的!
    答:不要相信那些数字,每个人都有自己的旁门左道,要找到自己的旁门左道,而且旁门左道这个词并不单薄,要在复杂中积累。至于做好了之后,在外面包装起来说,怎么说就随自己了,现在每个成功的都这样。
    问:请问窦窦,网站被K之后的主要解决办法有哪些?怎么才能尽快的恢复网站排名?
    答:遇到之后,我就会找我业内的朋友去帮忙解决。因为有人专门擅长这块,所以多交行业内的朋友是很重要的,因为我们都可能是专长一个方面,其他都是半吊子:)。
    问:窦窦你好,你是东南大学经济管理学院毕业的。我只是一个普通高中生,你觉得我加入互联网这个行业有前途吗?是不是容易被淘汰!成就和学历成正比吗?
    答:做互联网恰恰是越守规矩太理论的越做不大,真正跟学历没关系的领域就是互联网。因为动大脑做自己喜欢做的事,然后吃苦耐劳,一心扑在上面,都跟学历、跟应试教育没关系。
    问:对于新手站长有什么好的建议?
    答:少放点时间在淘玉米和源代码选择上,多一些时间在今后客户的喜好挖掘上。
    网站运营简言之就是确定盈利模式,任何一个网站,如果无法盈利必定很难发展,更不可能长久。好的运营就是找到合适的,有效的盈利模式,只有在这个前提下才可能谈发展问题。
    当然,如何盈利,就要根据网站特色花费一番功夫了,这是磨刀不误砍柴工,站长务必切记了。(文/梦江整理)
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