5天没约来一个看房人(转载)

企安仁

　　姐，我上周给您发的户型图看了吗？73平方米，350万元，房主说价格还能谈。”昨天晚上，小崔给一个很久没联系的客户打电话。据他介绍，出来一套比较靠谱的房源，他会给买房客户都群发一遍，再根据客户的看房意愿强烈程度打电话约看房，这个客户很久没看房了，但现在看房人少，他也只好试一试。
　　“几层？什么朝向？”客户问。
　　“17层的二居室，两个卧室都朝南，非常好的户型。”小崔推荐说。
　　“是学区房吗？”客户接着问。
　　“不是。您要想看学区房，我可以给您推荐一套，安定门外的小两居，60平方米左右，330万元。”小崔赶紧把话茬儿接上。
　　“如果出租，租金一年多少钱？”客户好像有点儿兴趣。
　　“一年5万元左右吧。”
　　“你给我算算，我多少年才能收回成本？”
　　“房价不是还一直在涨嘛。”
　　“还能怎么涨？如果我把330万元做信托，一年回报怎么也20多万吧，这房子能涨这么快吗？我看够呛。”客户还没听小崔分析，就直接把他堵回去了。
　　之后，小崔又给客户推荐了几套房，客户都没有想看的意向。
　　“半个多小时，没约来客户看房，倒听客户抱怨了半天房价高。”小崔无奈地说，不过，这也是没办法的事儿，他从周一开始约客户看房，这5天，他一个客户没约到。
   
   
   
   
   
   
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