“加法资源网”网站推广计划书

前萍琴

一、网站推广目标
    加法资源网是韶关市加法机电实业公司主办的一个富有创意的全新的行业资源网站.
    网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性，信息传播面广，传播速度快的特点
    加法资源网主要具有以下作用：
    1、整合各行业资源产品信息，改变零散且杂乱的资源信息分布现状
    2、创新现有行业交易网站运作模式，真正做到产品信息详细，分类齐全有序，查找产品快捷。
    3、提供一部行业资源产品信息大全，替代传统工具手册
    4、解决行业孤岛问题，真正实现资源共享，推动行业快速发展(特别是机械行业)
    5、加法资源网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布，信息查询功能，链上的各个环节。
    6、加法资源网是实现网上推广营销，资料收集，信息共享的平台，
    通过有效的网络营销活动，可以使加法资源网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
    网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
    二、加法资源网网络营销整体策划方案
    1、全面登录搜索引擎：
    统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此加法资源网网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
    (1)确定网站关键词：加法资源网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据加法资源网特色，初步选定的关键词为：机械设备、零配件、信息发布、交易等。基于上述关键词(网站内容充实后，关键字还需优化)，基本准确描绘出加法资源网的基本内容。
    (2)登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将加法资源网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的推荐登录方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
    (3)登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好加法资源网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，加法资源网能够排名前列。
    此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据加法资源网的发展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在机械，设备，信息发布，交易等关键词，另外定义加法资源网的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问本网站，参与到网站的各类活动中来。
    加法资源网登录搜索引擎工作
    步骤 内容 说明 效果评估 费用预算
    1 确定关键词 确定机械设备、零配件、信息发布、交易等基本关键词 精确定位关键词
    2 登录门户网站 新浪搜狐网易推荐型网站登录
    3 登录Google、百度自然排名 做好加法资源网的搜索引擎优化工作(可请专业提交公司提交，费用大概需要在5000元左右，收录时间为3个月内且不负责排名)
    (此步骤工作已经基本完成，各大搜索引擎都已经收录了加法资源网若干网页，其中最大搜索引擎google已经有收录3000多页)
    4 投放Google、百度关键词广告 投放机械设备、零配件、信息发布、交易等关键词广告，增加网站曝光率 相关关键词排名前列(因相关热门关键字已经被老牌行业网抢占，要重新抢占此关键此排名比较困难，但可进行相关优化也可达到想要效果，此工作则比较专业可以求助相关专业推广公司进行，此费用预估30000元左右)
    2、网络广告投放：
    较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身体验产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
    网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点，制订了相应的网络广告投放计划。
    (1)广告投放对象：加法资源网是一个行业交易平台，但又不同于一般的交易网站。加法资源网的受众基本上为个行业产品生产企业，产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者，但是更多的使用加法资源网的还是推广产品的企业或个人，购买产品的企业或个人，还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。
    *加法资源网网络广告投放对象
    (推荐各大机械设备门户网站，各大广告联盟网站等)
    (2)广告投放办法：(初步设想)
    第一个步骤为加法资源网发布之际，在各类目标网站投放庆祝加法资源网上线，上传产品信息送广告位广告，吸引各相关企业注册并上传资料。
    第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放(制作相应的广告页面，并引导网民访问加法资源网的相关栏目和内容)。
    **投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
    **广告形式：根据各网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
    (网络广告费用比较巨大，需要研究预算后方可实施)
    3.信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)
    信息发布推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行
    (1)论坛宣传的推广方式：
    现在的各论坛都禁止发布广告帖，所以有几篇比较好的推广软文来引导(软文+论坛群发软件)
    (2)加入网站联盟 网摘联盟 图摘联盟
    具体操作略......
    (3)流量交换
    具体操作略......
    (4)友情链接
    通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法，不论是文字，LOGO链接，找访问量比较大的可相关的网站来交换链接，初期也可申请连结链增加网站访问量
    具体操作略......
    4、邮件营销推广：
    邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者
    针对加法资源网纂写邮件内容(非常重要)
    (1)可请专业邮件群发公司代为发送(价格一般在1到2分钱/10封，但效果不好确认，而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址，实际成功率不高)
    (2)手动发送邮件(成功率及针对性强，但速度非常慢，适用于发送重要的电子邮件)
    (3)软件群发(可自行查找相关邮件地址，及时测试发送效果，但应注意发送技巧，尽量减少发送垃圾邮件)
    5.事件营销推广
    关于事件营销推广，网上也有许多成功事例，事件营销的特点是传播速度快
    难点就是策划事件需要相当的手段
    站长查询工具