一盒糖巧借伦敦奥运会突围的“6大借”启示

采然传寻

面对一场时间集中，跨越空间、种族、语言、文化的体育盛事：伦敦奥运会，各大企业无不使出浑身解数，以博得消费者的青睐，借势提升品牌知名度及美誉度。为保护赞助商利益、防止非赞助商借奥运之名渔利，伦敦奥组委采取奥运会历史上最严格措施，防范和打击盗用奥运标志行为，甚至将夏季、奖牌和2012等词汇列为敏感词。
   
    当然营销讲究的就是一个策略，一旦策略执行到位，也能巧借奥运风旋起一场话题风暴，如同耐克缔造的活出伟大，刘翔单腿跳到终点触发的赞助商文案大战，而眼睛渴了(无糖贝它糖)也巧妙6借伦敦奥运会迅速突围，通过美女打劫团的明星阵容与伦敦市长Boris Johnson ( 鲍里斯约翰逊)产生话题交集点，成为中小企业首次触奥的一个典型案例，也让这一具有东方传奇色彩的BETA MAN(贝它侠)扬名海外。
   
   
   
   
    1、借势：奥运之势
   
    奥运的势头来势汹汹，想在短期之内抓住消费者的眼球，必然要通过有趣的话题点去触动消费者的奥运梦，眼睛渴了全年启动的养眼计划一期通过母亲节将幸福最养眼渗透社交网络，而二期话题梦想遭遇伦敦奥运，想要顺利突围难度系数非属一般。
   
    梦想这个话题已经成为各大商家做烂的一张牌，而且养眼计划、产品形象贝它、梦想最养眼需要全线植入渗透，这显然是一个关键词甚多的命题作文。同样08年的北京奥运并没有可行性的借鉴。
   
    于是眼睛渴了(无糖贝它糖)根据奥运营销规则，曲线突围转战伦敦街头，将奥运元素与东方元素绑定隐形渗透，在伦敦街头上演了一出东方传奇色彩的打劫游戏，这一场趣味的游击营销迅速在伦敦街头被引爆，因为一场世界性的玩笑，让伦敦街头陷入了一场恐慌而刺激的游戏里，在各大商家试图通过社交网络突围的时候，眼睛渴了(无糖贝它糖)已经将广告流动在了伦敦街头。
   
    2、借人：伦敦市长Boris Johnson ( 鲍里斯约翰逊)
   
    伦敦市长Boris Johnson ( 鲍里斯约翰逊)显然是一个不敢寂寞的英国活宝，商家一旦抓紧，必然会带动不同的话题。而且作为一个倡导低碳喜欢单车上班的Boris Johnson ( 鲍里斯约翰逊)，他的梦想另类而趣味。拿到这个话题点后，眼睛渴了(无糖贝它糖)迅速蹲点伦敦街头假装一场意外邂逅，然后利用大玩偶贝它吸引Boris Johnson ( 鲍里斯约翰逊)的注意力，在伦敦街头上演了趣味的玩笑打劫了伦敦市长的火炬。
   
    视频上传到Youtube后，梦想话题被疯狂触动引爆，紧接着美女打劫团在奥运会期间迅速游击伦敦街头，用趣味玩笑打劫了近千人的梦想。为了让梦想这一主题迅速从奥运各种话题中突围，眼睛渴了(无糖贝它糖)并没有选择社交网络去定格梦想，而是通过梦想打劫卡让梦想切实的白纸黑字的被记录下来，利用媒体寻找奥运话题的契机，作为事件的爆料者，一举将该话题推到各大网站首页。
   
   
   
   
    3、借热点：世界小姐选美
   
    奥运期间，中国各大选美比赛依然遭遇疯狂吐槽，而美女打劫团为了保证话题的高关注度和持续性，前世界小姐KATIE FARR(凯蒂-法尔)接受BETA MAN(贝它侠)的邀请加入了这一场公益街头行为秀，使其美貌与智慧同步迸发，让网友大加称赞。
   
    为了提升奥运梦想话题，因伤病未参加2012年伦敦奥运会英国国家体操队运动员AIMEE(艾米)也同时受到邀请，当然梦想与时尚绑定更能吸引眼睛渴了(无糖贝它糖)消费者的青睐，英国知名模特时尚宠儿CHINWE(晨维)的加入，让整个美女打劫团无论从外在还是内在都散发一种养眼魅力。
   
    4、借形象：BETA MAN(贝它侠)
   
    此次伦敦奥运的广告赞助严格堪称历史之最，想要打擦边的商家更是绞尽脑汁。眼睛渴了(无糖贝它糖)产品硬广突围对营销费用要求甚高，而且无法形成长效的品牌影响力。而眼睛渴了产品形象贝它在2011年已经有全线的游击营销案例，用49只贝它玩偶大秀求婚将中国的心动登上了华尔街日报和洛杉矶时报，更是拥有了誉称胡萝卜哥。
   
    伦敦奥运会眼睛渴了(无糖贝它糖)采用产品形象隐形突围，通过与美女打劫团的绑定，迅速成为伦敦街头最热话题，成功塑造BETA MAN(贝它侠)，当大家茶余饭后讨论这个酷似外星人的玩偶贝它侠的时候，其东方元素、奥运元素、梦想元素全线飘红，其卖萌的打劫举动更是让伦敦市民惊恐、刺激而感动，这一场秀惊醒了他们的梦想，更惊醒了他们的奋斗心。
   
    5、借话题：好奇害死猫
   
    美女打劫世界小姐打劫伦敦市长被抢火炬，这些话题本身依靠这些字眼就让网友的好奇心慢慢被挑起。而各大视频网站奥运专题对打劫视频的推荐、搜狗新词榜的弹窗、百度风云榜的持续高搜索量，更是将这一奥运话题引爆。
   
    正如视频里提及到的没有人喜欢被打劫，我想，这一次未必，没有会拒绝街头被一群美女围攻打劫，甚至还会被要挟，一定要实现梦想哦，否则我们代表外星人消灭你，梦想与打劫留下的玩偶贝它狠狠的绑定在了一起。
   
    同时视频最后点明主题梦想最养眼，别等到被打劫了，才想起，年少时我们曾经坚持过。到此眼睛渴了二期养眼计划梦想最养眼全线飘红，话题流量开始落地产品本身。
   
   
   
   
    6、借二维码：流量转化
   
    美女打劫团话题持续高潮，为了实现产品形象、奥运话题的转化接入，眼睛渴了(无糖贝它糖)迅速推出巧妙植入二维码的奥运主题海报，该海报选择刘翔跌倒的第二天推出，以主题忘记自己是谁，重新起跑，哪怕跌倒，也会看到全世界微笑支持刘翔的奥运精神和梦想。眼睛渴了(无糖贝它糖)在各大商家开始逐渐淡弱社交营销的时候，发力微博，奥运主题海报一经推出备受瞩目，短短两天触动过万网友互动。
   
    08年北京奥运会没有可借鉴的社交营销案例，而一开始各大商家就以为社交是最易突围的口，到最后才发现，社交网络的话题更新速度太快，想分社交网络这杯羹的商家太多，而眼睛渴了首期选择新闻、报纸、电视，在奥运新闻话题入口抢占眼球流量，不再作为一个商家，而是作为一个话题提供爆料者，在伦敦街头塑造了一个美女打劫团的刺激游戏。当各大商家厮杀社交流量开始乏力，以为奥运快结束的时候眼睛渴了突然发力微博，推出奥运主题海报并利用二维码与话题相互转化，最后让整个话题美女打劫团获得了近500家媒体的青睐。
   
    文章来源于黄公子：，更多营销案例分享、交流，请参与搜索每天学点营销学。