两年多前的SEO专家访谈

蓬亚飞

SEOBook的Aaron Wall前几天发了个一句话的帖子，说他2005年做的一个访谈，今天看来还是那么有用。我又重新读了一遍，确实相当有意义。水平高的人两三年前说的话，放到今天还是管用。所以把这个访谈的大意写一下。
    和以前一样，谈不上翻译，只是说一下大意，感兴趣的可以看一下原文。
    访谈对象叫NFFC，具体身份Aaron Wall没有说，不过这位是webmasterworld.com前管理员之一。别的不用说，这就够牛的了。
    问：你在网上寻找能赚钱的利基市场和点子时有什么窍门?是不是得和你的个性，兴趣相配合?还是只要赚钱就行?
    答：像WebGurrilla说的，一个项目要使他感兴趣，他必须得喜欢这群人，喜欢他们所说的东西。对我来说，SEO不是一个机械的过程，而是一个情感过程，必须百分之百投入。
    问：你觉得SEO做为一个商业模式，有扩展性吗?
    答：说实话，我看不到什么扩展性。你能得到的最好的SEO服务，是从那些个人顾问得到的。招募一些学市场营销的毕业生，并不能提高服务质量，往往正相反。
    问：我相信你已经从SEO服务转向到给自己做SEO，是什么让你决定这么做的?你是怎么找到供货商合作的?
    答：说来话长。简单说，我有一个客户，我收了他25000元，一个星期就完成了项目。我那时候觉得我真是太聪明了。到年底，客户因为我那一个星期的工作，赚了500万。这时候我才发现我多傻。
    我们不和供货商合作，我们创建公司，直接生产或进货，自己做从原材料一直到售后服务。
    问：一般来说，人们很难找到像你这样的SEO。SEO服务应该外包吗?雇用SEO时，应该考察哪些方面?
    答：找SEO是相当困难的，主要原因是大部分客户都很懒。互联网在运营中占有重要位置的公司现在并不多。他们需要做认真调查。
    很奇怪的是，并不是所有SEO都和我走同样的道路，也有不少高手很乐于接SEO服务的合同。但是找到这些人的唯一方法是互相介绍。所以如果你不认识一个好的SEO，你就更找不着其他好的SEO。
    问：我曾经用我现在一半的价钱卖我的电子书，也不想涨价。你一直烦我，直到我确实涨了价，非常感谢。是什么让你相信我应该提高一倍的价格呢?
    答：人们往往把价格和质量联系在一起，高质量的产品就应该收高价钱。
    问：你在论坛等地方有很多前瞻性的言论，你是怎么具有这样的考虑角度的?5年之后，我还可能卖我的电子书吗?还是我应该寻找另外一个商业模式?5年之后，网络新人会不会自己就能做SEO?
    答：我并不会说SEO已经死了，个人认为SEO越来越重要了。可能SEO公司作为一个商业模式有很大压力，但SEO本身并不是这么回事。我觉得SEO是一种情感，是人的互动。
    问：很多网站建成以后，开始琢磨怎么让网站突出。你怎么知道一个点子是适合互联网的?
    答：我觉得最好的品牌，最好的网站，都是具备创建者的个人特性。不要怕做你自己。网上有5亿人，并不是每个人都会同意你的观点。或者换一个角度说，最好的网站就要这么说：我们是干这个的，我们是这么干的。如果你不喜欢，请走人。
    问：大部分生意是不是应该有超过一个网站?在哪些情况下应该运行多个网站?运行多个网站会有些问题?
    答：我只能告诉你我们是怎么做的。我们现在比4年前我们拥有的网站还少。同时，现在拥有的网站比4年前我们所计划的少90%。站长现在所面对的是一个很有挑战力的环境，把有限的资源集中起来是比较明智的。
    当然，营销需要对做这个决定有更大影响。多通道在网下很有用，在网上也同样有用。我唯一要说的是，如果你不能用一句话总结两个网站的区别，那你还不如就弄一个。