100度，城市消费富媒体资讯站的蓝海
本期嘉宾： 100度市场部经理 杨旭本期话题：100度，城市消费富媒体资讯站的蓝海
参与访谈：QQ群
一、网站背景
方清彬：欢迎杨旭先生来到聚城网商业访谈()，首先有请杨先生介绍一下100度。
杨旭：
各位朋友大家好，热度传媒 由国内资深广告人士与互联网专业人才联合创立，在北京、上海两地设有分公司。热度传媒旗下100度享乐网（）是中国最大的城市消费富媒体资讯网站。100度享乐网与 MSN中文网、新浪网、和讯网、天涯社区、上海热线、东方宽频等知名门户网站、酒店IPTV服务商聚友网络、同方易豪联手打造的商户视频联播平台，为加盟商户提供覆盖了上班场所、差旅场所的联播推广服务。再通过100度3公里优惠联盟商业模式，为中高端时尚消费场所带去实实在在的优质客源。
2007年底，100度享乐网以其精准的可视化城市生活服务内容及良好的商业模式，获得《互联网周刊》评选的2007年商业网站百强奖，以及年度最具潜力视频网站奖，并获得了三井创投第一期风险投资。
以上是100度享乐网公司及团队的概况。谢谢方先生及各位业界的伙伴
二、访谈对话
1、创业与融资
方清彬：谢谢杨先生，我们开始进入对话环节。
目前城市生活服务类网站已经是非常多，100du基于什么样的理由选择这一块作为创业项目？
杨旭：2006年，Youtube、Vidilife的出现充分印证了互联网视频的力量 同期，本地生活搜索服务也是异军突起，那么网络的聚合+视频的冲击力+丰富的消费资讯，构成了我们创业的蓝图。
方清彬：是不是基于自身的技术背景，所以选择了视频服务作为100度的切入点？
杨旭：应该说，我们是以CP来定位自己的，拥有大量自主版权的视讯内容是我们的核心竞争力之一，我们可以做很好的内容，不仅充分展示了富媒体的表现力，更让用户体验到了可视化的消费指南，这对消费者是意义深远的。
方清彬：目前100du在视频制作方面有哪些优势?采用了哪些主流的视频新技术？
杨旭：
1、团队优势：我们拥有经验丰富的视频团队，服务的客户包括微软（Microsoft）、摩托罗拉（MOTOTOLA）、惠普、思科等世界50强企业以及中央电视台、北京电视台等专业传媒机构。
2、内容优势：拥有自主版权的视频内容，拥有成熟的内容编辑团队，均出自主流时尚消费类媒体；
3、我们目前所采用的视频技术，与其他视频网站技术应该是别无二致的；
方清彬：从06年创办到08年1月获得风险投资，100度经历了短短的一年多的时间，您觉得100度获得风险投资认可的模式是什么？核心竞争力是什么？
杨旭：我们在2007年末获得来自三井创投的风险投资，风险投资商认的100度的商业模式是：可视化+城市消费+联播网的模式。我们的核心竞争力是多元化背景的创业团队+成熟的视频摄制技术 + 原创性内容。
2、视频服务
方清彬：上年年底颁布的视频管理条例是否会对100度的商业模式产生影响？100度采取了哪些应对措施？
杨旭：去年年底政府所颁布的视频管理条例，主要针对于视频分享类网站，其视频传播内容的不可控性比较大。而100度从模式上和定位是与其有很大差距，所以并没有产生太大的影响。
方清彬：100度商家的视频拍摄的很有艺术感，这一块是否属于商家付费项目之一？目前100度发展了多少这样的付费商家？总的加盟商家又有多少？
杨旭：我们拥有相应的商户推广产品，视频广告是其中一项服务，我们目前的商户数已达到数万家，类似付费用户的比例已达30%-40%
方清彬：如果，未来100度在其他城市进行扩张，如何保证视频制作的质量？毕竟不可能从总部调配视频制作队伍到各地去？
杨旭：目前100度享乐网已在北京、上海、福州设有分公司，近期青岛、广州分站即将上线。我们的视频摄制团队拥有完善的人才选拔机制和培训机制 以此确保各地分站视频拍摄质量和数量。
方清彬：视频的拍摄制作的技术门槛相对要高些，如果在城市加盟采用代理加盟形式，是否会把大量的有意向的加盟的但没有技术实力代理商排除在加盟之外？100度将采取何种应对措施？
杨旭：目前我们全部分站均为自主站点，并未采纳加盟代理的形式 如果将来采用代理商机制，届时我们会考虑更为稳妥的解决方式，如加强当地视频技术团队培训等。
3、三公里优惠联盟
方清彬：三公里优惠联盟是100度目前重点推荐的一个项目，目前三公里优惠联盟加盟商家有多少家？是否是付费服务？
杨旭：三公里优惠联盟的确是我们一个重点推荐的项目：通过精选都市商圈（如CBD、王府井、望京）等商圈，每12家优质商户结成三公里异业联盟，彼此为推广的渠道，具有直效、低成本的优势。目前我们有大部分商户都加入过三公里优惠联盟。这属于我们推广产品的一项服务。不过目前我们也在对产品进行调整。
方清彬：消费者如何获得这些优惠券？100度通过哪些渠道派发这些优惠券？
杨旭：1、商圈12家商户店内发放相关优惠券；2、定向派发；依据商户推广需求，以地点、人群等方式。
方清彬：此服务是商家付费服务项目之一？
杨旭：此项服务也是我们的推广产品之一
方清彬：我目前在朝阳区三元桥，虽然通过三公里优惠联盟我可以找到其中一两家，其他优惠券上的商家离我所在地非常远，对我而言，这些优惠券基本没什么用，随着加盟商家数量的增多，100度是否会调整优惠券的加盟直径？如变成2公司优惠联盟，或者1公里优惠联盟？
杨旭：3公里折扣信息主要还是一个基础，接下来会更关注用户和商户之间的互动。
方清彬：三公里优惠联盟是否会向三公里生活圈转变？强调突出指定区域内商家与用户、用户与用户之间的互动？或者这么说，100度未来希望打造的是三公里生活圈？即通过网站平台强调突出指定区域内商家与用户、用户与用户之间的互动，将商家-网站-用户三者结合起来，真正激活起来？
杨旭：三公里优惠联盟是一种模式。三公里生活圈是一个范围，我们强调，所关注的是，全体用户与商户的互动。现在生活节奏很快，交通便利，如果我们仅局限于某个范围之内，那局限性可见一般。我们通过网站平台为用户与商户搭建起沟通互动的平台。
方清彬：我在100度网站上发现聚会邀请这个服务，还未上线，聚会邀请应该是基于SNS形成的，这是否为100度在用户模块打造的生活社区的服务之一？
杨旭：聚会邀请目前该服务在产品升级中。近期将会有新版的社区服务上线，SNS的概念非常大，而聚会邀请则是其中的一项互动功能而已。
4、用户与服务
方清彬：100度目前通过何种措施促进用户与商家的互动？
杨旭：我们基于线上平台的视讯、点评等功能促进用户对商户的了解，通过优惠券吸引用户到商户产生消费，由此形成良性的互动循环。
方清彬：目前100度在用户功能模块融合了点评、问答、视频上传，但有个问题，点评有专业的点评网，问答有百度知道，新浪爱问，视频有土豆等，用户在这些领域，都有专业的服务提供商可以选择，100度如何引导用户使用这些服务呢？又如何与这些专业的服务提供商进行竞争呢？
杨旭：他山之石 可以攻玉。我们会关注各个业界领先网站的优势，选择最适合我们网站的服务，同时在竞争上，近年流行博弈论提到过 零和双赢的理念，竞争的博弈中没有永远的竞者，没有绝对的优势。我们定位于CP 所以更希望能够和各个平台的网站建立更加广泛的合作。
方清彬：用户上点评网口碑网可以发表点评，上Mosh可以发起组织活动，这些网站向用户传递的信息非常明确，点评或者活动，您希望100度网站的用户聚焦点是什么？并采取了哪些措施引导用户去做这些事情？
杨旭：我们聚焦点，应该是我们的精美视频，登录进我们网站就立即可以看到视频可视化---橱窗，吸引用户来参与，未来我们还会推出更互动的橱窗。
方清彬：用户行为的聚焦点呢？还是100du本身就定位于媒体，弱化对用户贡献的依赖？
杨旭：我们正式分析到用户行为的特征，据海外媒体数据 Youtube 仅有5%的用户会上传视频，95%的用户始终在观察内容。所以我们将更多的传统文字内容与视讯技术进行结合。
方清彬：100度目前有多少注册用户？08年将达到什么水平？将通过何种方式发展目标用户？
杨旭：我们目前拥有十五万左右的注册用户。预计08年底将达到百万左右的。近期我们与MSN中文网合作的吃喝玩乐频道正式上线（msn.100du.com）请大家多多关注，多多支持。
5、传播渠道
方清彬：据称，100度享乐网与 MSN中文网、新浪网、和讯网、天涯社区、上海热线、东方宽频等知名门户网站、酒店IPTV服务商联手打造的商户视频联播平台，这些传播渠道目前是否已经建立？
杨旭：相关渠道均已达成合作意，100度视频联播平台已建立。
方清彬：对于商家而言，传播渠道的更多选择是否意味着需要付出更多的费用？即100度向商家收取渠道传播费？例如，在MSN中文网上播放广告收3000元/周，新浪合作频道上播放则收5000元/周？
杨旭：其实我们选择多元化的媒体矩阵（互联网、新媒体等）构成一个多方位的可视化联播平台，更多的是考虑如何最大限度的为商户拓展知名度。
方清彬：这种联播平台主要面向哪些目标商家？
杨旭：目标商户的选择，我们会考虑品牌效应和用户口碑，我们的用户定位决定了目标商户。
方清彬：100度网站目标用户定位于哪个群体？
杨旭：通过第三方调研机构数据 我们定位于享乐人群，用户特征是：
1.平均年龄 22-40岁；2.拥有较高的学历；3.乐观、开朗、对待生活积极向上，乐于接受尝试新鲜事物；4.消费看中品牌，容易影响他人消费倾向，同时拥有时尚、丰富、健康的休闲方式
方清彬：联播平台广告费是否将成为未来100度的主要收入模式？
杨旭：应该是我们收入的一部分，我们不仅基于网络为商户提供视频联播、商户空间等，同时结合三公里优惠联盟等形式，构筑整合营销推广体系，为商户提供全方位服务。
三、嘉宾互动
方清彬：谢谢杨旭先生的分享，现在进入互动环节，大家可以自由发问。
杨旭：谢谢方先生，谢谢大家，请大家多多交流多多合作。
小培：请问三公里优惠联盟收费么？做一期的周期大概是多久
杨旭：小培，您好，我刚才介绍过 三公里优惠联盟是我们推广产品一项服务之一，周期会视商户的推广需求而定。
晋城生活网：我想知道，100du和商家是怎么进行沟通联盟？
杨旭：我们与商家主要是进行日常的拜访，销售人员更加注重从商户的角度观察问题，从商户的利益出发。由此才会更商户进行有效的沟通。
澎湃*坐享网：请问,100du生活视频的联播渠道不是大多数商家所需要的,也消费不起.而三公里联盟需求,是大多数商家所需要的.定位在生活视频可以说是高端商家,而线下的三公里联盟需求可以说是大部分中高端的需求.感觉有些问题，要不做好生活视频内容.要不做好三公里联盟需求，感觉两手都想抓,两手都想硬.感觉难度很大。
杨旭：澎湃您好！我们也在希望我们能够服务更多的用户，但是我们的目标就是白领，包括了资深的高级白领，也包括了身边的秘书，小白领，地区服务是关键。首富有时候也会去身边的小店吃大排档。
老甘爱便宜：三公里联盟只是一部分。那还有什么其他的内容？
杨旭：还包括专业级的视频广告，线上互动推广的商户空间，线下落地推广网友活动。
澎湃*坐享网：你们的,经理人俱乐部打算如何搞?
杨旭：我们经理人俱乐部 希望成为商户之间交流的沙龙平台
永不言败：100度如何应对视频管理规定的？
杨旭：我们并不是视频分享网站，所以新规对我们影响不大
澎湃*坐享网：请问100度主要团队成员是些什么样背景?
杨旭：我们的团队,拥有来自资深的广告传媒人士和互联网专才均曾供职于知名的媒体机构, 如CCTV、BTV、新浪、搜狐、网友、共合网等
晋城生活网：前期100du是怎么推广的，对于一个网站来说，前期的定位和前期的推广是相当的重要的。
杨旭：100度享乐网，我们拓展视频联播平台的同时，本身也是一种推广此外。基于博客，线上的传统推广，SEO优化等，我们都在推进中。但对外公司高层比较低调，我们希望真正的把自己的平台做好，能够更多的伙伴合作，我们共同构筑起整个行业的发展才是根本，整个的盘子大了，大家才有肉吃。
方清彬：那我们今天访谈到此为止，谢谢大家支持，谢谢杨先生。下期访谈预告3月24日晚8点，篱笆网创始人之一，现篱笆网副总裁徐湘涛访谈。
杨旭：谢谢方先生，谢谢大家，见识浅薄，贻笑大方了，希望多多交流，多多合作。
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