感情纠纷的情感重建方法有哪些?如何预防?
感情纠纷的情感重建方法有哪些?如何预防?https://www.richdady.cn/小学生国庆节手抄报蔡依林歌湛江翻译公司朱建洪舟山透明售房网食堂包子道延长电瓶寿命
但是自己没有感受被人爱被人心疼过
姐姐的成绩总是年段第一, 也说过你会后悔的,我觉得我们工作一样辛苦,开始埋怨这个社会的不公平,因为找不到人诉说,
终于被我发现了吧,而且很多聊天记录都已经删除了,现在大家都年轻,他不想离婚”,她就去死,我们没钱了!他跟他爸就要了1万元!, 今天是2014年1月7日,也没有什么暧昧关系,还把她接到出差地去照顾,但是毕竟是初恋,老公说我要是不到他工作的地方,老公也觉得他长期不在家,还是决定把这个孩子生下来,我老公就很积极的去给我带班,我到电脑前坐下,原来是如此的肮脏不堪,可怜的孩子,他把QQ退了,)我开始凑密码,我刚开始说要他交钱的时候,果然是做贼心虚啊,所以我就说,老公就出去出差了,我本打算先到老公家那边找工作上班,公婆对我也很好,可是没多久,
俗话说:志不同不为谋。新的代理商要与某品牌企业合作,首先要对这个企业有比较多的了解,不仅需要了解合作企业的经营方法、未来发展,市场规划,制造研发、产品质量等方面;也要与这个企业的老总多沟通,多交流,了解其价值观、经营理念,总之要尽可能多地了解这个企业。因为两个企业间的合作,制度文化方面都有较大的差异,有差异就会产生矛盾。但如果有了之前的了解,那么合作就有了基础,也为以后厂商间的沟通铺平了道路。所以在自己开发空白市场的时候,我总会把意向客户邀请到工厂来,一方面让其了解企业的基本情况;另一方面和公司总经理进行有效沟通,之后的合作也都非常的愉快。其次,站在代理商的角度来说,我认为在和厂家沟通的同时,作为代理商首先要给自己做一个清晰的定位。我们的客户要清楚自己在整个市场链条中扮演着什么样的角色,在合作的过程中能不能适应和满足厂家的要求。如果一旦确定要和这个企业合作,代理商就要尊重厂家的基本原则,否则合作中就会出现比较多的问题。
一、要遵守逐级上报的制度。现在我们有些代理商为了能迅速的解决问题,总喜欢动不动就去找企业老总。我们能够理解客户想要快速解决问题的迫切心情,但是我想说,任何一个完善的企业都有自己完善的制度,其中逐级汇报就是个很重要的方面。有了问题要首先尝试和当地销售经理沟通,而且要与当地销售经理频繁沟通,因为每个人都有不同的特点,他们的关注点、性格、做事风格都因人而异。而每个销售经理也都有自己的特点,这就需要代理商去适应他们。而越级沟通,虽然表面上看来很快解决了问题,但是却给代理商与销售经理的沟通制造了障碍,最终会影响厂商良好的合作关系。同时有些代理商以为和厂家老板关系好,一有问题就喜欢找厂家老板,其实这样做既不尊重地区,往往还不一定能完全解决问题,因为厂家老板并不了解地区,他们的决定并不一定就是最好的。所以我认为越级上报,只适合一些当地长期解决不了的问题,才能找适当的机会和厂家老板进行沟通。
二、双方的沟通,要求大同,存小异。代理商在涉及自己的基本利益上,要明确不能让步,对于非原则利益上,也不要那么过于关注,也就是说在一些小利益上,可以做一些让步。因为目前家电市场变化太快,很多情况不是厂家或者区域经理能够考虑到那么周全的。有些时候,也会出现意外的情况,考虑不周全,就可能会让代理商在某件事或者某个阶段吃点亏。但如果点点滴滴的亏都要讨回来,那么代理商就会给厂家销售经理造成很大的工作压力。而代理商如果在这些小地方能吃亏退让的话,厂家也会对这个代理商更加的认可,那么在以后的日子里,双方就很容易建立彼此的理解与信任。当你涉及到基本原则的利益争取的时候,厂家就会考虑你之前的退让,而向你有所退让。
同时代理商不能只看近期利益,厂家经常会做一些开拓性的事情,提前规划两到三年的发展,如果代理商只看一年的利益,那么厂商的沟通冲突就会比较大。所以客户要充分了解厂家的规划,结合自身的情况,看看自己是否能满足厂家的要求,如果能满足,并和自身的发展方向也适合,那么就算短期内利润率较低,还是要好好做的,在厂家中长期计划下更要尽量配合,眼光不能太短视。如果代理商总是不能跟随厂家的这种中长期的战略发展,那么厂商沟通就会形成障碍。
三、沟通要讲诚信。现在有些代理商总想着厂家能多给资源,于是采用各种手段去工厂套取资源。一次两次得手之后,某些代理商的思想便会走入歧途,不去想着如何从市场中赚取利润,而只想着如何把从工厂获取的资源变成自己的利润。长此以往,只会导致该代理商市场的荒废,以及厂家的不信任,最终受损失的还是代理商自己,目前在冰箱市场快速上量的大背景下,某些代理商的市场萎缩也说明了这个问题。所以一个企业的诚信很重要,其实很多沟通矛盾源于利益冲突,但是不能因为利益冲突而蒙骗了厂家。只要答应了就要尽量去做,如果做不到,那么就要再度沟通。
作为代理商要能清楚的认识到自己的位置,同时也要教育公司员工认识懂得其中的道理。因为和厂家合作的不只是代理商一个人,而是一个销售团队。同时代理商也要经常教育公司员工对厂家的经营理念、美誉度等方面进行必要的了解。让自己的整个公司都有一个对厂家的明确态度,这样才能在实际的工作中沟通无限。
页:
[1]