【转】中策商业模式设计专家刘东林：其实你并不知道你在走弯路
【转】中策商业模式设计专家刘东林：其实你并不知道你在走弯路【刘东林 2012年5月2日写于济南】
五一，我的表妹来济南，她在易初莲花超市租了一个十平米的店，她有一个自己认为很好的设想，想在那里开店夏天经营冰品，冬天经营其他的东西，来济南的目的想找一些合适的项目填充进去。
表妹来了，我才知道她现在还在做芦荟系列产品的直销，还想做五粮液的销售、想做一个会所，而且正在想办法做。表妹现在在一家医院工作，每天还要上班，另外每年还在啤酒节上租一个大棚，然后一个月的时间内没日没夜的去经营，现在又要经营一个店，我听了都有点头大。
什么都想做，自己觉得什么都能做，这个阶段是曾经成功的人大多都经历过的阶段，据说，行话叫做“领袖或者成功幻觉”。而大多成功和失败者的第一次失败都源于什么都做，什么都做不好。
我约了表妹来到我的办公室，我办公室里一直有一个白板，这个白板是用来分析问题的，是我的工具之一，我不能眼睁睁的让我的表妹陷入了创业的迷局，我抽一点时间告诉她怎么走出困局。
性格决定命运
第一件事情是我来分析她的性格，我让她自己说出了她的优点：勤奋、大胆敢闯、社交能力强，同时也列出了她的弱点：没有规划或者规划能力不足。我告诉她一个原理，你的人生往往都是一个特点驱使着另外一个特点，然后出现了一个结果，我说我现在分析给你听，
第一，你的“勤奋”驱使了你的“规划能力不足”，最终的结果就是越来越穷，我们的父辈是农民，他们每天起早贪黑的劳作，最终仍然是这个世界最穷的人；
第二，你的“大胆”驱使了你的“规划能力不足”，结果将是你会有很多需要收拾的残局，因为你的胆子越大，越敢闯，那么你干的事情越大，但是你不知道为什么干的，你不知道你的目的地在什么地方，所以最终会把事情干的乱七八糟，不得不收拾残局，甚至你都不知道为什么会出现这样的残局，这个时候常常还以为是命不好呢。
第三，你的“社交能力强”驱使“你的规划能力不足”结果是你每天都很忙，时间不够用，但是却不知道干了什么。
你认识很多人，而且其中不乏有成功的人或者有权力的领导，但是你根本不知道你认识这些人干什么，你只是感到每天的时间都不够用，到了一定的年龄，你会突然发现：最终你得到的是“两袖清风一肚子酒精”。社交的精髓不是你认识多少人，而是有多少人认识你，社交的目的是为了商业或者其他明确的目标服务的，你没有目标，因此就会变成了瞎忙，而且你每天都能找到一大堆的理由去证实你这种社交性瞎忙的必要。
第四，其实别人之所以愿意与你交往，也是因为你优劣势的交错作用的结果。即你的“勤奋”和“大胆、敢作敢当”被“社交能力强”传播出去，这样很多人觉得你是一个“人才”，值得交往，然后才愿意和你交往。
我分析完了，她的眼睛还瞪着，可能她根本没有想到，这么简单的方式就能知道自己的未来导向。她很震撼。
其实性格决定了命运，这句话不仅经典，最重要是客观，这句话用了五千年的历史和无数的事实证实了它的价值，真理永远都是这样的简单。
领袖幻觉让你迷路
什么是领袖幻觉，当一个人完成了一种成功的时候，会得到众人的夸奖，并大大的提升了自己的自信和胆量，这个时候，常常会陷入了对自己能力的高估，对于企业老总来说，表现在投资上经常草率、不做完善的评估，导致残局比较多，或者精力越来越跟不上，按着葫芦起来瓢；在为人上，常常高调甚至张扬，个别的自认为自己已经登峰造极，行为上表现为急躁、浮躁；在管理上，常常急功近利。这种情况一般是人成长过程中的一个现象，常常是经历了一个或者两个比较大的挫折之后，自己就逐步的理解了人生的真谛，然后回归自然和低调。
不仅企业家有这种过程，其实普通的工作人员也经常会出现这样的情况。比如五星级宾馆的服务员，由于长期在千万、百万富翁或者高素质的人员圈子里服务，于是逐步的融了进去，感觉自己似乎也是这个层次的人，其在朋友圈子中就会表现出很多让大家不解的行为。还有很多公务员分配到一些权力单位，经常被吃请，以致越来越张扬，自认为自己就是权力，直到遇到一次或者两次挫折的时候，逐步的沉淀了下来。
所以一个人不仅需要知识，需要能力，其实更需要的是阅历，这种浮躁不沉静下来，一个人就很难成长。而这种浮躁最可怕的地方就是自己根本没有意识到，自己还以为自己很能行，也很敬业、很仗义，以为自己做的事情逻辑性很强，有很多的人支持和赞成，甚至还抱怨，为什么别人不理解，是不是别人水平比你低。
那些跳楼的企业家，不是他们水平低，因为当年他们也是这样；
那些倒闭了的企业，不是因为他们缺钱或者技术不行，而是因为领导者的决策出现了问题。
中国古代有一句话说：少年得志大不幸，我前几年一直悟不透这句话的意思，自古就有少年英才、自古英雄出少年，为什么少年得志大不幸呢？道理可能就在这里啊。
我对我的表妹说，你曾经的成功，让你进入了一个新的圈子，这个成功和圈子你在没有真正有能力驾驭的时候，你的兴奋逐步凸显，你的浮躁也就迷失了你的智慧。
项目能不能成功要有标准
做事情是有标准的，经商选项目也是这样，我跟我的表妹也这样说，你选择的项目对吗？
选择项目的要点是产品力要强，目标群体的需求要强烈，而且这个群体要足够多，这样的项目才有戏。
产品力不足够强的时候，你需要有足够的客户群；如果你能把足够找到足够的客户，那么你只需卖产品的概念也能赚到钱。
所以，产品力不足够强的时候要学会重新定位市场和定义客户，如果还不行的话要有足够的客户群，要是客户群不足够，那就要用广告或者其他方法，把客户群弄得足够多，如果还不行，那就只能放弃，否则，你会很累；
要学会离开同质化竞争的氛围，要学会塑造自己的产品力。
你应该怎么做
我分析完了，然后还要告诉她应该怎么去做
我说我们回到性格分析上，你的性格中的特点有：勤奋、大胆、社交能力强、规划能力不足，那么，你现在就补足你的规划就可以了。规划好你的方向和未来，你就知道怎么做，然后你就朝着你的方向去勤奋、去大胆闯、去社交就可以了。怎么规划呢？我告诉她：
第一，有目的的社交，交往与你的目标相一致的人，比如有项目的人，有资金的人，有能力和权力的人，但是一定是志同道合，人品正派的人；
第二，整合；把项目人的项目汇集起来进行筛选，好的留下来，然后找专家帮助论证，没有问题了，然后写成商业计划书。拿着这个商业计划书去找有钱想投资的人，然后告诉他，你能通过那些你认识的有能力的人和有权力的人把产品销售出去，或者能够组织他们进行销售，然后你能保证这个产品稳定的供应上来，现在需要一笔启动资金，如果你能出这笔钱，那么我们共同经营，我占管理运营股，你占资金股，资金你出我来经营，这样没有关联的资源就被整合到一起去了。
第三，发力；发挥大家的优势，同心协力的把生意做好。
我告诉我的表妹，你现在需要的就是规划。能否制定一个比较好的人生规划，并保持持续的热情去完成这个规划，决定了你的未来能走多远。
这样的例子太多太多
思想决心了行为，一个人做什么事情一定源于自己的想法，或者对事情的理解，而三年之后的结果，一定源于现在的选择。有句老话“可怜之人必有可恨之处”，这句话很有趣，是说可怜的人之所以可怜，大多是因为其有可恨之处或者因为做了可恨的事情。
什么样的境界决定了什么样的思想。老子说“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”这句话的意思是说，上等水平的人知道了“道”于是马上勤奋的去做；中等水平的人听到了“道”，不置可否，下等人听说了“道”，哈哈大笑、嗤之以鼻。不同境界的人你是无法让他们有一样的见识和水平的。所以他们的结果注定不一样。
规律永远都是这样，不会因为你聪明，它就让一把，也不会因为你勤奋，就可以违背它。就像开车一样，只要你从左边走了，那么你的风险就会很大，而且你越勤奋，开得越快，这种风险就越明显，结果就越悲惨。
一个人遇到困惑，往往都是基于自己对自己的自信。而当一个人在顺境的时候，有几个认为自己错了呢？
一个企业培养多年的员工离职了，他说他要去赚钱，他的领导说，你既然决定了，那我们不劝你。我问为什么？他说，第一，他不知道他没有学成而想自己去做，说明他燥；第二，他在我们需要的时候走，而且走的这样坚决，说明他寡恩；第三，为钱而去的，不懂规律和道理，难道还值得留吗？我愕然。 多少挫折中的人，不知道自己的命运就在这冥冥之中。
一个企业的老板，生意做得风生水起，她傲气十足的走过我们面前，一个朋友说，这几天她的企业可能要出大问题，我说你和她很熟，为什么不告诉她呢？他说，我为什么要告诉她呢？泄露天机难道不是罪过吗？泄露机密难道不也是罪过吗？然后他说，一个人自以为是的时候不要去劝他，因为他听不进去；第二，“亢龙有悔”，乾卦这样说。一个人到了最高点就该落了，你劝他也会落，不劝他也会落，何必呢？我晕。但我知道这是事实，只是结果是落的轻还是重。
我用了一个多小时的时间给我的表妹说了她的问题，至于最后她能不能接纳，我不知道，可能因为她是我的表妹，我还会说她一次，但是不会有很多次。她要尝尝命中的酸甜苦辣，我改变不了的。
用一个故事结尾：有一个女人，指着山上弯弯曲曲的小路对自己的女儿说，不要走这条路，要走旁边的大路，女儿说，你走过了，为什么我就不能走。多年之后，当年的小女孩子已经成了妈妈，然后也指着弯弯曲曲的山路告诉自己的女儿不要走，她的女儿和她当年回答的一样：你走过了，为什么我就不能走。
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